その間にお問い合わせいただきました件につきましては、5/7以降、随時、ご対応をさせていただきます。

産労総合研究所『人事実務』2012年4月号、セミナーレポート（p.84-86）

『人材教育』2012年5月号

日本能率協会マネジメントセンター『人材教育』2012年5月号（p.84-87）

松浦　民恵　［著］
中央経済社、2012年3月刊行　
定価：3，990円（本体3，800円＋税）

多様な営業の仕事内容を分析し、４つの類型をもとに、人事管理や人材開発のあり方を提示

営業と一口に言っても、世の中にはあまりにも多様な営業が存在します。しかしながら、「営業は多様だ」というだけでは、営業職も人事担当者も、過去の営業経験が他のどういう営業に役立つのか、キャリアを形成していくためにさらにどのような営業経験を積むべきなのかを、知ることができません。
本書では、７社の営業に関する事例調査を実施し、詳細な仕事内容の分析をもとに、多様な営業を４つの類型に分類したうえで、その人事管理や人材開発の現状や課題を分析しています。
人事担当者のかたがたが営業職の人材マネジメントを考えるうえで、また、市場の最前線で苦闘している営業職のかたがたが自身のポジションを確認し、今後のキャリアについて考えるうえで、本書の分析結果をご活用いただければとてもうれしく思います。

◆本書の主な内容◆
第１章　なぜ今、「営業職の人材マネジメント」なのか
第２章　事例①エンジニアリング（Ａ社）～プラントの営業
第３章　事例②ハウスメーカー（Ｂ社）～注文住宅の営業
第４章　事例③分析機器メーカー（Ｃ社）～Ｘ線分析機器の営業
第５章　事例④ガス会社（Ｄ社）～新築マンションのガス設備の営業
第６章　事例⑤商社（Ｅ社）～ブランド・マーケティングと原料糖の営業
第７章　事例⑥生命保険会社（Ｆ社）～個人向けの生命保険の営業
第８章　事例⑦人材ビジネス（G社）～求人広告の営業
第９章　４つの仕事類型～販売類似型、提案型、交渉・調整型、ﾌﾟﾛｼﾞｪｸﾄ・ﾏﾈｼﾞﾒﾝﾄ型
第10章　仕事類型によって異なる人事管理
第11章　仕事類型によって異なる人材開発
第12章　営業職の人材マネジメントはどうあるべきか
＜著者＞松浦民恵（ニッセイ基礎研究所生活研究部門主任研究員、経営学博士）

ぱる出版　　　　　
著：山口俊一

日本の中で存在する不自然な賃金格差を「理不尽な給料」として、次の６つの区分にわけて紹介しています。「理不尽度」は、仕事の価値（責任の重さ、難しさ、実績など）と全く関係なく賃金格差がついてしまっている実態度合を、パーセントで表してみたものです。

企業（規模や業種）間の格差　→　理不尽度３０％
年齢・役職間の格差　→　理不尽度４０％
職種（営業職や技術職）間の格差　→　理不尽度５０％
男女間の格差　→　理不尽度６０％
雇用（正社員・非正規社員）間の格差　→　理不尽度７０％
官民（公務員・民間企業）間の格差　→　理不尽度９０％

本書の狙いは、賃金の実態を多くの方に理解していただき、適切なキャリア形成の一助となることですが、同時に『仕事の価値や能力、努力が正当に評価されて、それに見合った賃金が決まる社会』に近づいていって欲しい、という思いも込めています。

下記のご案内ページ内で収録映像をご視聴いただけます。
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http://www.jshrm.org/event_3224.html

開催場所：ジョージア ワールド コングレセンター
（米国・ジョージア州・アトランタ）
　
詳しくは下記のPDF資料をご参照ください。

＞＞＞ SHRM 2012 Annual Conference 資料
　

※PDF資料にて「申込書」とございますが、大変恐縮ながら、おっての掲載となります。
　
なお、お問い合わせは下記宛にお願い申し上げます。
　
＜問合せ事務局＞
一般社団法人日本能率協会 経営・人材ユニット 担当：小峯郁江
Tel 03-3434-0931 Fax 03-3435-9216 E-mail globalseminar @ jma.or.jp